KamSophyNever Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time — Book Summary
សង្ខេបសៀវភៅ «កុំញ៉ាំបាយម្នាក់ឯង៖ អាថ៌កំបាំងផ្សេងទៀតនៃជោគជ័យ តាមរយៈទំនាក់ទំនងម្ដងមួយៗ»
What is Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time about?
Keith Ferrazzi, the son of a steelworker who rose to run marketing at Deloitte and Starwood, argues that success comes from building real relationships long before you need them. He explains how to set a mission, be generous first, reach people you admire, follow up, host dinners, work a conference, find connectors, mentors and mentees, and build a personal brand, so that networking becomes a way of helping others rather than selling yourself.
សៀវភៅ «កុំញ៉ាំបាយម្នាក់ឯង៖ អាថ៌កំបាំងផ្សេងទៀតនៃជោគជ័យ តាមរយៈទំនាក់ទំនងម្ដងមួយៗ» និយាយអំពីអ្វី?
ឃីត ហ្វែរ៉ាស៊ី (Keith Ferrazzi) ជាកូនកម្មករដែកថែប ដែលក្រោយមកបានឡើងដល់តំណែងប្រធានផ្នែកទីផ្សារ នៅក្រុមហ៊ុនដេឡយត៍ (Deloitte) និងក្រុមហ៊ុនសណ្ឋាគារស្តាវូដ (Starwood)។ គាត់លើកហេតុផលថា ជោគជ័យកើតចេញពីការកសាងទំនាក់ទំនងពិតៗ តាំងពីយូរមុនពេលអ្នកត្រូវការជំនួយពីគេ។ គាត់ពន្យល់ពីរបៀបកំណត់គោលដៅធំក្នុងជីវិត ចេះជួយគេមុន ទាក់ទងមនុស្សដែលអ្នកកោតសរសើរ ទាក់ទងគេម្តងទៀតបន្ទាប់ពីជួប រៀបចំអាហារពេលល្ងាចអញ្ជើញភ្ញៀវ និងប្រើពេលនៅសន្និសីទឱ្យមានប្រយោជន៍។ គាត់ក៏បង្ហាញពីរបៀបស្គាល់អ្នកដែលស្គាល់មនុស្សច្រើន រកអ្នកណែនាំផ្លូវ ឬហៅថា Mentor ហើយណែនាំអ្នកដទៃវិញ ព្រមទាំងកសាងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន ឬហៅថា Personal Brand គឺអ្វីដែលមនុស្សនឹកឃើញពេលឮឈ្មោះអ្នក។ ទាំងអស់នេះ ធ្វើឱ្យការកសាងទំនាក់ទំនង ឬហៅថា Networking ពោលគឺការស្គាល់មនុស្ស និងរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយគេ ក្លាយជាវិធីជួយអ្នកដទៃ ជាជាងការលក់ខ្លួនឯង។
What you'll learn: 34 chapters
- Prefaceអារម្ភកថា
- 1. Becoming a Member of the Clubជំពូកទីមួយ៖ ចូលជាសមាជិកនៃរង្វង់អ្នកជួយគ្នា
- 2. Don't Keep Scoreជំពូកទីពីរ៖ ជួយគេដោយមិនរាប់គុណ
- 3. What's Your Mission?ជំពូកទីបី៖ តើគោលដៅជីវិតរបស់អ្នកជាអ្វី?
- 4. Build It Before You Need Itជំពូកទីបួន៖ កសាងទំនាក់ទំនងមុនពេលត្រូវការ
- 5. The Genius of Audacityជំពូកទីប្រាំ៖ ភាពហ៊ានសួរ បើកទ្វារឱកាស
- 6. The Networking Jerkជំពូកទីប្រាំមួយ៖ អ្នករកទំនាក់ទំនងដែលគ្មាននរណាចូលចិត្ត
- 7. Do Your Homeworkជំពូកទីប្រាំពីរ៖ ស្វែងយល់ពីគេ មុនពេលជួប
- 8. Take Namesជំពូកទីប្រាំបី៖ សរសេរបញ្ជីឈ្មោះអ្នកដែលត្រូវស្គាល់
- 9. Warming the Cold Callជំពូកទីប្រាំបួន៖ ទាក់ទងអ្នកមិនស្គាល់ ឱ្យដូចអ្នកស្គាល់គ្នា
- 10. Managing the Gatekeeper, Artfullyជំពូកទីដប់៖ ចេះរាប់អានអ្នកយាមទ្វារចៅហ្វាយ
- 11. Never Eat Aloneជំពូកទីដប់មួយ៖ កុំញ៉ាំបាយម្នាក់ឯង
- 12. Share Your Passionsជំពូកទីដប់ពីរ៖ ចែករំលែកអ្វីដែលអ្នកស្រឡាញ់
- 13. Follow Up or Failជំពូកទីដប់បី៖ មិនទាក់ទងតាមក្រោយ គឺបរាជ័យ
- 14. Be a Conference Commandoជំពូកទីដប់បួន៖ ចូលសន្និសីទ ដូចទាហានចេញបេសកកម្ម
- 15. Connecting with Connectorsជំពូកទីដប់ប្រាំ៖ ស្គាល់អ្នកដែលស្គាល់មនុស្សច្រើន
- 16. Expanding Your Circleជំពូកទីដប់ប្រាំមួយ៖ ពង្រីករង្វង់ទំនាក់ទំនង
- 17. The Art of Small Talkជំពូកទីដប់ប្រាំពីរ៖ សិល្បៈនៃការជជែកលេងខ្លីៗ
- 18. Health, Wealth, and Childrenជំពូកទីដប់ប្រាំបី៖ សុខភាព ទ្រព្យសម្បត្តិ និងកូនចៅ
- 19. Social Arbitrageជំពូកទីដប់ប្រាំបួន៖ ចែកជំនួយ និងព័ត៌មានដោយសេរី
- 20. Pinging—All the Timeជំពូកទីម្ភៃ៖ សួរសុខទុក្ខគ្នាជានិច្ច
- 21. Find Anchor Tenants and Feed Themជំពូកទីម្ភៃមួយ៖ អញ្ជើញភ្ញៀវសំខាន់ ដែលទាក់ទាញអ្នកដទៃ មកញ៉ាំបាយ
- 22. Tap the Fringeជំពូកទីម្ភៃពីរ៖ ទាញប្រយោជន៍ពីអ្នកស្គាល់គ្នាឆ្ងាយៗតាមអនឡាញ
- 23. Become the King of Contentជំពូកទីម្ភៃបី៖ ក្លាយជាអ្នកពូកែបង្កើតមាតិកា
- 24. Engineering Serendipityជំពូកទីម្ភៃបួន៖ បង្កើតឱកាសឱ្យសំណាងកើតឡើង
- 25. Be Interestingជំពូកទីម្ភៃប្រាំ៖ ក្លាយជាមនុស្សដែលគេចង់និយាយជាមួយ
- 26. Build Your Brandជំពូកទីម្ភៃប្រាំមួយ៖ កសាងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន
- 27. Broadcast Your Brandជំពូកទីម្ភៃប្រាំពីរ៖ ផ្សព្វផ្សាយម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន
- 28. Getting Close to Powerជំពូកទីម្ភៃប្រាំបី៖ ចូលជិតអ្នកមានអំណាច
- 29. Build It and They Will Comeជំពូកទីម្ភៃប្រាំបួន៖ បង្កើតក្រុមខ្លួនឯង ហើយមនុស្សនឹងមក
- 30. Never Give In to Hubrisជំពូកទីសាមសិប៖ កុំឱ្យអំនួតឡើងក្បាល
- 31. Find Mentors, Find Mentees. Repeatជំពូកទីសាមសិបមួយ៖ រកអ្នកណែនាំ ណែនាំអ្នកផ្សេងវិញ ហើយធ្វើបែបនេះតទៅ
- 32. Balance Is B.S.ជំពូកទីសាមសិបពីរ៖ តុល្យភាព គ្រាន់តែជាពាក្យនិយាយលេង
- 33. Welcome to the Connected Ageជំពូកទីសាមសិបបី៖ សូមស្វាគមន៍មកកាន់សម័យដែលមនុស្សភ្ជាប់គ្នា
Free preview: Preface
A Young Founder Puts the Book to Work
Ferrazzi opens with the story he calls the best example of his ideas. In 2008, Eliot Bisnow, then 22, sold ads for his father's small e-mail newsletter. The business was growing faster than the family could manage. After reading this book, Ferrazzi says, Bisnow saw that he needed guides, not business school.
So Bisnow wrote a Relationship Action Plan listing the top entrepreneurs he hoped to learn from. He cold-called them with a generous offer: a free ski weekend to meet each other and mentor young founders like him. He put the $15K cost on his own credit card. The weekends grew into an events business, Summit Series. Ferrazzi takes no credit for Summit, but says Bisnow calls the book his operating manual.
Your Network Is Your Destiny
Ferrazzi says "networking" was once a dirty word, but people now see it as a natural part of life, built on helping each other. He calls the value inside your relationships social capital: the information, skills and trust your contacts can share. His formula is that success in life equals the people you meet plus what you create together. So, he says, your network is your destiny. He claims studies support this but names none.
This edition keeps most of the original book and adds three chapters for the digital age. The core values stay the same, he says: be generous, be genuine and add value for others.
His reading advice is to act at once. Try each idea as you meet it. Waiting until you feel like an expert, he warns, can waste months or years.
អានសាកល្បង៖ អារម្ភកថា
អ្នកបង្កើតក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងម្នាក់យកសៀវភៅនេះទៅអនុវត្ត
ហ្វែរ៉ាស៊ី (Ferrazzi) ចាប់ផ្តើមដោយរឿងដែលគាត់ហៅថាជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អបំផុតនៃគំនិតរបស់គាត់។ ឆ្នាំ២០០៨ អេលីយ៉ត ប៊ីសណូ (Eliot Bisnow) ដែលពេលនោះមានអាយុ២២ឆ្នាំ លក់កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានតាមអ៊ីមែលតូចមួយរបស់ឪពុកគាត់។ អាជីវកម្មនោះលូតលាស់លឿនជាងអ្វីដែលគ្រួសារអាចគ្រប់គ្រងទាន់។ ហ្វែរ៉ាស៊ីនិយាយថា ក្រោយអានសៀវភៅនេះ ប៊ីសណូឃើញថាគាត់ត្រូវការអ្នកណែនាំផ្លូវ មិនមែនការរៀនសាលាពាណិជ្ជកម្មទេ។
ដូច្នេះ ប៊ីសណូបានសរសេរ ផែនការសកម្មភាពកសាងទំនាក់ទំនង ឬហៅថា Relationship Action Plan ដែលជាតារាងសរសេរគោលដៅ ឈ្មោះមនុស្សពិតដែលអាចជួយ និងវិធីទាក់ទងពួកគេ។ តារាងរបស់គាត់រាយឈ្មោះសហគ្រិនកំពូលៗ ដែលគាត់សង្ឃឹមថានឹងរៀនពីពួកគេ។ គាត់ទូរសព្ទទៅពួកគេ ទោះមិនធ្លាប់ស្គាល់គ្នា ហើយអញ្ជើញពួកគេដោយចិត្តទូលាយ៖ ទៅលេងជិះស្គីមួយចុងសប្តាហ៍ដោយឥតគិតថ្លៃ ដើម្បីជួបគ្នា និងណែនាំសហគ្រិនវ័យក្មេងដូចគាត់។ គាត់បង់ថ្លៃចំណាយ១៥០០០ដុល្លារនោះ ដោយប្រើកាតឥណទានផ្ទាល់ខ្លួន។ ចុងសប្តាហ៍ទាំងនោះបានក្លាយជាអាជីវកម្មរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ ឈ្មោះ ស៊ុមមីត ស៊ីរីស៍ (Summit Series)។ ហ្វែរ៉ាស៊ីមិនយកស៊ុមមីតជាស្នាដៃរបស់ខ្លួនទេ ប៉ុន្តែគាត់និយាយថា ប៊ីសណូហៅសៀវភៅនេះថាជាសៀវភៅណែនាំការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់គាត់។
មនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ កំណត់អនាគតរបស់អ្នក
ការកសាងទំនាក់ទំនង ឬហៅថា Networking គឺការស្គាល់មនុស្ស និងរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយគេ ដើម្បីជួយគ្នាទៅវិញទៅមក។ ហ្វែរ៉ាស៊ី (Ferrazzi) និយាយថា ពីមុនពាក្យនេះស្តាប់ទៅដូចជារឿងមិនល្អ ឬក្លែងក្លាយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ មនុស្សយល់ថាវាជារឿងធម្មតាក្នុងជីវិត ដែលផ្អែកលើការជួយគ្នា។ គាត់ហៅតម្លៃដែលមាននៅក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកថា ទុនសង្គម ឬហៅថា Social Capital គឺព័ត៌មាន ជំនាញ និងការទុកចិត្ត ដែលមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់អាចចែកឱ្យអ្នក។ រូបមន្តរបស់គាត់គឺ ជោគជ័យក្នុងជីវិត ស្មើនឹងមនុស្សដែលអ្នកជួប បូកនឹងអ្វីដែលអ្នកបង្កើតជាមួយពួកគេ។ ដូច្នេះ គាត់ថា មនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ កំណត់អនាគតរបស់អ្នក។ គាត់អះអាងថាមានការសិក្សាគាំទ្រ តែមិនបានប្រាប់ឈ្មោះការសិក្សាណាមួយទេ។
ការបោះពុម្ពលើកនេះ រក្សាខ្លឹមសារភាគច្រើននៃសៀវភៅដើម ហើយបន្ថែមបីជំពូកសម្រាប់សម័យឌីជីថល។ គាត់និយាយថា គោលការណ៍សំខាន់ៗនៅដដែល គឺមានចិត្តសប្បុរស ស្មោះត្រង់ និងផ្តល់ប្រយោជន៍ឱ្យអ្នកដទៃ។
ដំបូន្មានរបស់គាត់អំពីការអាន គឺឱ្យអនុវត្តភ្លាម។ សាកល្បងគំនិតនីមួយៗ ពេលអ្នកអានដល់វា។ គាត់ព្រមានថា ការរង់ចាំរហូតដល់ខ្លួនមានអារម្មណ៍ថាជាអ្នកជំនាញ អាចខាតពេលជាច្រើនខែ ឬច្រើនឆ្នាំ។