KamSophy$100M Leads — Book Summary
សង្ខេបសៀវភៅ «ទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយ $100M Leads»
What is $100M Leads about?
Many businesses have something good to sell but not enough people who know about it and want it. Alex Hormozi explains how to get strangers to show interest by turning plain leads into "engaged leads" with a lead magnet. He then teaches the "core four" ways to reach people (warm outreach, free content, cold outreach and paid ads) and four "lead getters" (customers, employees, agencies and affiliates), using his own business stories, the Rule of 100 and "open to goal."
សៀវភៅ «ទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយ $100M Leads» និយាយអំពីអ្វី?
អាជីវកម្មជាច្រើនមានរបស់ល្អសម្រាប់លក់ តែមិនមានមនុស្សគ្រប់គ្រាន់ដែលដឹងអំពីវា ហើយចង់បាន។ អាឡិច ហ័រម៉ូស៊ី (Alex Hormozi) ពន្យល់ពីរបៀបធ្វើឱ្យមនុស្សមិនស្គាល់បង្ហាញថាចាប់អារម្មណ៍ ដោយបម្លែងអតិថិជនសក្តានុពល ឬហៅថា Leads ធម្មតា គឺមនុស្សដែលអ្នកអាចទាក់ទងបាន ឱ្យទៅជាអតិថិជនសក្តានុពលដែលចាប់អារម្មណ៍ ឬហៅថា Engaged Leads តាមរយៈអំណោយទាក់ទាញអតិថិជន ឬហៅថា Lead Magnet។ បន្ទាប់មកគាត់បង្រៀនវិធីស្នូលទាំងបួន ឬហៅថា Core Four ដើម្បីទៅដល់មនុស្ស គឺការទាក់ទងផ្ទាល់ទៅអ្នកស្គាល់គ្នា ការបង្ហោះមាតិកាឥតគិតថ្លៃ ការទាក់ទងផ្ទាល់ទៅអ្នកមិនស្គាល់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយបង់ប្រាក់។ គាត់ក៏បង្រៀនអ្នកជួយរកអតិថិជនសក្តានុពលបួនប្រភេទ ឬហៅថា Lead Getters គឺអតិថិជន បុគ្គលិក ក្រុមហ៊ុនសេវាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងដៃគូទទួលកម្រៃជើងសារ ដោយប្រើរឿងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ច្បាប់ ១០០ ឬហៅថា Rule of 100 និងការធ្វើរហូតដល់គោលដៅ ឬហៅថា Open to Goal។
What you'll learn: 23 chapters
- Section I: Start Hereផ្នែកទី ១៖ ចាប់ផ្តើមពីទីនេះ
- How I Got Hereតើខ្ញុំមកដល់ចំណុចនេះដោយរបៀបណា
- The Problem This Book Solvesបញ្ហាដែលសៀវភៅនេះដោះស្រាយ
- Leads Alone Aren’t Enoughមានតែអតិថិជនសក្តានុពល ឬហៅថា Leads មិនទាន់គ្រប់គ្រាន់ទេ
- Engage Your Leads: Offers and Lead Magnetsធ្វើឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលចាប់អារម្មណ៍៖ សំណើលក់ និងអំណោយទាក់ទាញអតិថិជន ឬហៅថា Lead Magnets
- Section III: Get Leadsផ្នែកទី ៣៖ រកអតិថិជនសក្តានុពល
- #1 Warm Outreachវិធីទី ១៖ ការទាក់ទងផ្ទាល់ទៅអ្នកស្គាល់គ្នា ឬហៅថា Warm Outreach
- #2 Post Free Content Part Iវិធីទី ២៖ ការបង្ហោះមាតិកាឥតគិតថ្លៃ ឬហៅថា Post Free Content ភាគទី ១
- #2 Post Free Content Part IIវិធីទី ២៖ ការបង្ហោះមាតិកាឥតគិតថ្លៃ ឬហៅថា Post Free Content ភាគទី ២
- #3 Cold Outreachវិធីទី ៣៖ ការទាក់ទងផ្ទាល់ទៅអ្នកមិនស្គាល់ ឬហៅថា Cold Outreach
- #4 Run Paid Ads Part I: Making An Adវិធីទី ៤៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយបង់ប្រាក់ ឬហៅថា Paid Ads ភាគទី ១៖ ការបង្កើតពាណិជ្ជកម្ម
- #4 Run Paid Ads Part II: Money Stuffវិធីទី ៤៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយបង់ប្រាក់ ឬហៅថា Paid Ads ភាគទី ២៖ រឿងលុយកាក់
- Core Four On Steroids: More Better Newពង្រីកវិធីស្នូលទាំងបួន ឬហៅថា Core Four ឱ្យខ្លាំងបំផុត៖ ធ្វើច្រើនជាងមុន ធ្វើល្អជាងមុន និងសាកអ្វីថ្មី
- Section IV: Get Lead Gettersផ្នែកទី ៤៖ រកអ្នកជួយរកអតិថិជនសក្តានុពល ឬហៅថា Lead Getters
- #1 Customer Referrals - Word of Mouthប្រភេទទី ១៖ អតិថិជនណែនាំបន្ត ឬហៅថា Customer Referrals — ការប្រាប់តៗគ្នា
- #2 Employeesប្រភេទទី ២៖ បុគ្គលិក
- #3 Agenciesប្រភេទទី ៣៖ ក្រុមហ៊ុនសេវាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬហៅថា Agencies
- #4 Affiliates and Partnersប្រភេទទី ៤៖ ដៃគូទទួលកម្រៃជើងសារ ឬហៅថា Affiliates និងដៃគូផ្សេងៗ
- Section IV Conclusion: Get Lead Gettersសេចក្ដីសរុបផ្នែកទី ៤៖ រកអ្នកជួយរកអតិថិជនសក្តានុពល
- Section V: Get Startedផ្នែកទី ៥៖ ចាប់ផ្តើមធ្វើ
- Advertising in Real Life: Open To Goalការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងជីវិតពិត៖ ធ្វើរហូតដល់គោលដៅ ឬហៅថា Open To Goal
- The Roadmap - Putting it All Togetherផែនទីបង្ហាញផ្លូវ៖ ដាក់អ្វីៗទាំងអស់បញ្ចូលគ្នា
- A Decade in a Pageបទពិសោធន៍មួយទសវត្សរ៍ សរុបក្នុងមួយទំព័រ
Free preview: Section I: Start Here
Why leads come first
Alex Hormozi says that making money needs three parts. First, an offer, which is the thing you sell. Second, leads, which are people to sell it to. Third, sales, which means getting those people to buy. He says many people try to jump straight to making money, and that this does not work. He says he tried it.
His first book, $100M Offers, covers the offer. This book assumes the reader already has a strong one, and it asks the next question: who do I sell it to? Hormozi describes leads as people who have the problem and the money to spend. Leads do not appear by themselves. A business must help strangers find it, and Hormozi calls this advertising, which means making your offer known.
He also argues that advertising forgives mistakes. In his view, it lets a seller have a weak product or weak sales skills and still earn money, because it gives many chances to try again. He says life without leads is hard, with worry about rent, bills and layoffs. He says he has been there.
What the book promises
Hormozi says the book does four things. It explains how advertising works, shows four core ways to get leads, shows how to get other people to do the work, and ends with a one-page advertising plan.
He then gives his record. He says his holding company, Acquisition.com, owns businesses that together make more than $250,000,000 a year. He says they get more than 20,000 leads a day, selling offers from $1 to over $1,000,000. He says his lifetime average return on advertising is 36:1, which means $36 back for every $1 spent.
These numbers are his own claims, and the book gives no outside proof. Hormozi himself tells readers not to listen to him blindly and to make up their own minds. He says the book is built on what worked for him, not on theory, and he hopes it works even better for the reader. He wrote it short, simple and full of pictures, because that is how he likes to read.
អានសាកល្បង៖ ផ្នែកទី ១៖ ចាប់ផ្តើមពីទីនេះ
ហេតុអ្វីត្រូវរកអតិថិជនសក្តានុពលមុនគេ
អាឡិច ហ័រម៉ូស៊ី (Alex Hormozi) និយាយថា ការរកលុយត្រូវការបីផ្នែក។ ទីមួយគឺសំណើលក់ ឬហៅថា Offer ជារបស់ដែលអ្នកលក់។ ទីពីរគឺអតិថិជនសក្តានុពល ឬហៅថា Leads ជាមនុស្សដែលអ្នកអាចទាក់ទងបាន ហើយជាអ្នកដែលអ្នកនឹងលក់ឱ្យ។ ទីបីគឺការលក់ ដែលមានន័យថាធ្វើឱ្យមនុស្សទាំងនោះទិញ។ គាត់និយាយថា មនុស្សជាច្រើនព្យាយាមរកលុយភ្លាមៗ ហើយវិធីនេះមិនដំណើរការទេ។ គាត់និយាយថាគាត់ធ្លាប់សាកធ្វើបែបនេះហើយ។
សៀវភៅដំបូងរបស់គាត់ គឺសៀវភៅ សំណើលក់ ១០០ លានដុល្លារ (100M Offers) ដែលនិយាយអំពីសំណើលក់។ សៀវភៅនេះគិតថាអ្នកអានមានសំណើលក់ល្អរួចហើយ ហើយសួរសំណួរបន្ទាប់ថា «តើខ្ញុំត្រូវលក់ឱ្យអ្នកណា»។ ហ័រម៉ូស៊ីពន្យល់ថា អតិថិជនសក្តានុពលគឺជាមនុស្សដែលមានបញ្ហា និងមានលុយអាចចំណាយបាន។ អតិថិជនសក្តានុពលមិនលេចមកដោយខ្លួនឯងទេ។ អាជីវកម្មត្រូវជួយឱ្យមនុស្សមិនស្គាល់រកឃើញខ្លួន ហើយហ័រម៉ូស៊ីដាក់ឈ្មោះការនេះថា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលមានន័យថាធ្វើឱ្យមនុស្សដឹងពីសំណើលក់របស់អ្នក។
គាត់ក៏លើកហេតុផលថា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអត់ឱនចំពោះកំហុស។ តាមគំនិតរបស់គាត់ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់មានផលិតផលខ្សោយ ឬជំនាញលក់ខ្សោយ ហើយនៅតែរកលុយបាន ព្រោះវាផ្តល់ឱកាសឱ្យសាកល្បងម្តងហើយម្តងទៀតច្រើនដង។ គាត់និយាយថា ជីវិតដែលគ្មានអតិថិជនសក្តានុពលគឺលំបាក ព្រោះត្រូវបារម្ភពីថ្លៃជួល វិក្កយបត្រ និងការបញ្ឈប់បុគ្គលិក។ គាត់និយាយថាគាត់ធ្លាប់ឆ្លងកាត់ស្ថានភាពនោះ។
សៀវភៅនេះសន្យាអ្វី
ហ័រម៉ូស៊ី (Hormozi) និយាយថា សៀវភៅនេះធ្វើបួនយ៉ាង។ វាពន្យល់ពីរបៀបដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំណើរការ។ វាបង្ហាញវិធីស្នូលទាំងបួន ឬហៅថា Core Four ដែលជាវិធីបួនយ៉ាងដើម្បីប្រាប់មនុស្សពីអ្វីដែលអ្នកលក់។ វិធីទាំងនេះប្រើដើម្បីរកអតិថិជនសក្តានុពល ឬហៅថា Leads គឺមនុស្សដែលអ្នកអាចទាក់ទងបាន។ វាបង្ហាញរបៀបឱ្យអ្នកដទៃធ្វើការងារនេះជំនួស។ ហើយវាបញ្ចប់ដោយផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយទំព័រ។
បន្ទាប់មកគាត់ប្រាប់ពីលទ្ធផលរបស់គាត់។ គាត់និយាយថា ក្រុមហ៊ុនមេរបស់គាត់ ឈ្មោះអាក់ឃ្វីស៊ីស្យិន ដតខម (Acquisition.com) ជាម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើន ដែលរួមគ្នារកបានច្រើនជាង ២៥០ លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ គាត់និយាយថា អាជីវកម្មទាំងនោះទទួលបានអតិថិជនសក្តានុពលច្រើនជាង ២០.០០០ នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ ដោយលក់សំណើលក់ពី ១ ដុល្លារ ដល់ច្រើនជាង ១ លានដុល្លារ។ គាត់និយាយថា គិតជាមធ្យមរហូតមកដល់ពេលនេះ ប្រាក់ដែលត្រឡប់មកវិញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់ គឺ ៣៦ ទល់ ១ ដែលមានន័យថាបានប្រាក់ត្រឡប់ ៣៦ ដុល្លារ សម្រាប់រាល់ ១ ដុល្លារដែលចំណាយ។
ចំនួនទាំងនេះជាការអះអាងរបស់គាត់ផ្ទាល់ ហើយសៀវភៅមិនផ្តល់ភស្តុតាងពីខាងក្រៅទេ។ ហ័រម៉ូស៊ីផ្ទាល់ប្រាប់អ្នកអានថា កុំស្តាប់គាត់ដោយជឿងងឹតងងុល ហើយឱ្យសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។ គាត់និយាយថា សៀវភៅនេះផ្អែកលើអ្វីដែលបានដំណើរការសម្រាប់គាត់ មិនមែនលើទ្រឹស្តីទេ ហើយគាត់សង្ឃឹមថាវានឹងដំណើរការកាន់តែល្អសម្រាប់អ្នកអាន។ គាត់សរសេរវាឱ្យខ្លី ងាយយល់ និងមានរូបភាពច្រើន ព្រោះនោះជារបៀបដែលគាត់ចូលចិត្តអាន។