$100M Money Models — Book Summary

A Free Month That Costs $127

Alex Hormozi says he slept in a concrete room at his first gym, scared and alone, after he skipped business school against his father's wishes. A storage-unit owner from across the street joined the gym. Over breakfast, the owner learned that Hormozi had about $5,000 saved, about one month before it ran out, and four customers from a $39 six-week special on a discount site.

The owner asked how much a free month of storage costs. His clerk answered $127. He explained that the first month really is free, but new renters need things. He sells a $47 lock, boxes and tape, and moving tools for a fee, and he earns a payment from a moving company. Every renter gets $500 of insurance, raised to $100,000 for $10 more per month with his special lock. He also offers one size up, since he says people usually rent too small. Then he said he had 27 locations.

A $5 Lead and a $680 Customer

Hormozi says that two and a half years later he had six gyms. He paid $25,000 for one hour with a famous marketer. Hormozi described his method. He put $3,000 down on a lease, ran a few days of ads, and sold memberships in the empty building. That cash paid for the build-out. He says this let him open a new gym every six months with no debt.

He ran a Free 6 Week Challenge until he had about 20 leads per day. About half came to an appointment, and he sold half of those a $600 program, so about 25% of leads paid. Supplements added about $80 profit per customer, so the marketer counted about $680 per customer.

Each lead cost $5. The marketer worked out that Hormozi put in one dollar and got 34 back within 48 hours. Hormozi says that a few weeks later he offered customers their $600 back as credit if they signed up for a year. Two-thirds became members. That gave him about $20,000 of monthly memberships for $3,000 down. He says he did all this within thirty days, then repeated it.

From Gym Owner to Money Models

The marketer told Hormozi he should not run gyms. He said Hormozi had a level-10 skill in a level-2 opportunity and should teach other gym owners the method. Hormozi hated giving up what he built, but the marketer earned far more, so he took the advice. Over nine months he closed his newest gym and sold the other five. His new company, Gym Launch, turned around more than 30 gyms in person, then moved to licensing.

Hormozi says he took over $43,000,000 in owner distributions over five years. Then he sold 66% of the company for $46,200,000 in cash. He says that deal took his net worth past $100M at age 31. With his wife he started a family office, Acquisition.com. He says its companies bring in over $200,000,000 a year.

His lesson is to make more money from customers than it costs to get them. A $100M Money Model, he says, makes so much in the first thirty days that the cost of new customers stops being a problem. The book has six sections, from what a Money Model is to making your own.

ខែឥតគិតថ្លៃ ដែលអតិថិជនចំណាយសរុប ១២៧ ដុល្លារ

អាឡិច ហ័រម៉ូស៊ី (Alex Hormozi) និយាយថា គាត់ធ្លាប់ដេកក្នុងបន្ទប់បេតុងមួយ នៅកន្លែងហាត់ប្រាណដំបូងរបស់គាត់ ដោយភ័យខ្លាច និងឯកាម្នាក់ឯង បន្ទាប់ពីគាត់សម្រេចចិត្តមិនទៅរៀនសាលាអាជីវកម្ម ផ្ទុយពីបំណងរបស់ឪពុកគាត់។ ម្ចាស់អាជីវកម្មជួលបន្ទប់ផ្ញើទំនិញម្នាក់ នៅទល់មុខ បានចូលជាសមាជិកកន្លែងហាត់ប្រាណនោះ។ ពេលញ៉ាំអាហារពេលព្រឹកជាមួយគ្នា ម្ចាស់នោះដឹងថា ហ័រម៉ូស៊ី មានប្រាក់សន្សំប្រហែល ៥.០០០ ដុល្លារ ដែលប្រើបានប្រហែលមួយខែប៉ុណ្ណោះ មុនពេលអស់ ហើយមានអតិថិជនបួននាក់ ដែលមកពីកម្មវិធីពិសេស ៦ សប្តាហ៍ តម្លៃ ៣៩ ដុល្លារ នៅលើគេហទំព័រលក់បញ្ចុះតម្លៃ។

ម្ចាស់នោះសួរថា ខែឥតគិតថ្លៃនៃការជួលបន្ទប់ផ្ញើទំនិញ ចំណាយអស់ប៉ុន្មាន។ បុគ្គលិកនៅតុទទួលភ្ញៀវរបស់គាត់ ឆ្លើយថា ១២៧ ដុល្លារ។ គាត់ពន្យល់ថា ខែដំបូងឥតគិតថ្លៃពិតមែន ប៉ុន្តែអ្នកជួលថ្មីត្រូវការរបស់មួយចំនួន។ គាត់លក់សោតម្លៃ ៤៧ ដុល្លារ ប្រអប់ និងកាសែតបិទប្រអប់ ព្រមទាំងជួលឧបករណ៍ដឹកជញ្ជូនយកថ្លៃ ហើយគាត់ក៏ទទួលប្រាក់មួយចំនួនពីក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនផងដែរ។ អ្នកជួលគ្រប់គ្នាទទួលបានធានារ៉ាប់រង ៥០០ ដុល្លារ ហើយអាចកើនដល់ ១០០.០០០ ដុល្លារ ដោយបង់ថែម ១០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ជាមួយសោពិសេសរបស់គាត់។ គាត់ក៏ផ្តល់ជម្រើសបន្ទប់ធំជាងមួយកម្រិតដែរ ព្រោះគាត់និយាយថា មនុស្សច្រើនតែជួលបន្ទប់តូចពេក។ បន្ទាប់មក គាត់និយាយថា គាត់មាន ២៧ ទីតាំង។

អតិថិជនសក្តានុពលម្នាក់ថ្លៃ ៥ ដុល្លារ និងអតិថិជនម្នាក់ដែលនាំប្រាក់ ៦៨០ ដុល្លារ

ហ័រម៉ូស៊ី (Hormozi) និយាយថា ពីរឆ្នាំកន្លះក្រោយមក គាត់មានកន្លែងហាត់ប្រាណចំនួន ៦។ គាត់បានបង់ ២៥.០០០ ដុល្លារ ដើម្បីជួបអ្នកជំនាញទីផ្សារដ៏ល្បីម្នាក់ មួយម៉ោង។ ហ័រម៉ូស៊ី ពន្យល់ពីវិធីរបស់គាត់។ គាត់បង់ប្រាក់ ៣.០០០ ដុល្លារជាមុន លើកិច្ចសន្យាជួលអគារ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអស់ពីរបីថ្ងៃ ហើយលក់សមាជិកភាពនៅក្នុងអគារទទេ។ ប្រាក់នោះបានបង់ថ្លៃរៀបចំ និងតុបតែងអគារ។ គាត់និយាយថា វិធីនេះអនុញ្ញាតឱ្យគាត់បើកកន្លែងហាត់ប្រាណថ្មីមួយ រៀងរាល់ ៦ ខែ ដោយគ្មានបំណុល។

អតិថិជនសក្តានុពល ឬហៅថា Lead គឺជាមនុស្សដែលអ្នកអាចទាក់ទងបាន។ គាត់បានដំណើរការកម្មវិធីប្រកួតហាត់ប្រាណ ៦ សប្តាហ៍ឥតគិតថ្លៃ ឬហៅថា Free 6 Week Challenge រហូតមានអតិថិជនសក្តានុពលប្រហែល ២០ នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ប្រហែលពាក់កណ្តាលបានមកតាមការណាត់ជួប ហើយគាត់លក់កម្មវិធីតម្លៃ ៦០០ ដុល្លារ បានដល់ពាក់កណ្តាលនៃអ្នកដែលមកនោះ ដូច្នេះប្រហែល ២៥ ភាគរយនៃអតិថិជនសក្តានុពលបានបង់ប្រាក់។ ផលិតផលបំប៉នបន្ថែមប្រាក់ចំណេញប្រហែល ៨០ ដុល្លារក្នុងអតិថិជនម្នាក់ ដូច្នេះអ្នកជំនាញទីផ្សារនោះគណនាបានប្រហែល ៦៨០ ដុល្លារក្នុងអតិថិជនម្នាក់។

អតិថិជនសក្តានុពលម្នាក់ចំណាយអស់ ៥ ដុល្លារ។ អ្នកជំនាញទីផ្សារនោះគណនាឃើញថា ហ័រម៉ូស៊ី ចំណាយ ១ ដុល្លារ បានមកវិញ ៣៤ ដុល្លារ ក្នុងរយៈពេល ៤៨ ម៉ោង។ ហ័រម៉ូស៊ី និយាយថា ប៉ុន្មានសប្តាហ៍ក្រោយមក គាត់បានប្រាប់អតិថិជនថា នឹងឱ្យប្រាក់ ៦០០ ដុល្លាររបស់ពួកគេមកវិញ ជាប្រាក់ឥណទានសម្រាប់កាត់ថ្លៃទិញបន្ត បើពួកគេចុះឈ្មោះមួយឆ្នាំ។ ពីរភាគបីបានក្លាយជាសមាជិក។ នេះធ្វើឱ្យគាត់មានសមាជិកភាពប្រចាំខែប្រហែល ២០.០០០ ដុល្លារ ដោយបង់ប្រាក់ជាមុនត្រឹម ៣.០០០ ដុល្លារ។ គាត់និយាយថា គាត់ធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នេះក្នុងរយៈពេល ៣០ ថ្ងៃ រួចធ្វើម្តងទៀត។

ពីម្ចាស់កន្លែងហាត់ប្រាណ ទៅជាអ្នកបង្រៀនគំរូរកចំណូល

អ្នកជំនាញទីផ្សារនោះប្រាប់ ហ័រម៉ូស៊ី (Hormozi) ថា គាត់មិនគួរបន្តដឹកនាំកន្លែងហាត់ប្រាណទេ។ គាត់និយាយថា ហ័រម៉ូស៊ី មានជំនាញខ្ពស់បំផុត (កម្រិត ១០) តែប្រើលើឱកាសតូចទាប (កម្រិត ២) ហើយគួរបង្រៀនវិធីនេះដល់ម្ចាស់កន្លែងហាត់ប្រាណផ្សេងទៀត។ ហ័រម៉ូស៊ី ស្អប់ការបោះបង់អ្វីដែលគាត់បានកសាង ប៉ុន្តែអ្នកជំនាញទីផ្សារនោះរកបានច្រើនជាងឆ្ងាយ ដូច្នេះគាត់ទទួលយកដំបូន្មាននោះ។ ក្នុងរយៈពេល ៩ ខែ គាត់បានបិទកន្លែងហាត់ប្រាណថ្មីបំផុតរបស់គាត់ ហើយលក់ប្រាំកន្លែងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនថ្មីរបស់គាត់ ឈ្មោះជីម ឡនច៍ (Gym Launch) បានជួយកែប្រែស្ថានភាពកន្លែងហាត់ប្រាណជាង ៣០ កន្លែងឱ្យប្រសើរឡើង ដោយទៅដល់កន្លែងផ្ទាល់ រួចបានប្តូរទៅការលក់សិទ្ធិឱ្យអ្នកដទៃប្រើវិធីសាស្ត្ររបស់គាត់។

ហ័រម៉ូស៊ី និយាយថា ក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំ គាត់បានដកប្រាក់ចំណេញពីក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ខ្លួនជាម្ចាស់ ជាង ៤៣ លានដុល្លារ។ បន្ទាប់មក គាត់លក់ក្រុមហ៊ុន ៦៦ ភាគរយ ក្នុងតម្លៃ ៤៦,២ លានដុល្លារជាសាច់ប្រាក់។ គាត់និយាយថា ការលក់នោះធ្វើឱ្យទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធរបស់គាត់ឡើងលើសពី ១០០ លានដុល្លារ នៅអាយុ ៣១ ឆ្នាំ។ ជាមួយភរិយារបស់គាត់ គាត់បានបង្កើតការិយាល័យគ្រប់គ្រងទ្រព្យ និងវិនិយោគរបស់គ្រួសារ ឈ្មោះអាក់ឃ្វីស៊ីស្យិន ដតខម (Acquisition.com)។ គាត់និយាយថា ក្រុមហ៊ុនក្រោមការិយាល័យនេះ រកចំណូលបានជាង ២០០ លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។

មេរៀនរបស់គាត់គឺ ត្រូវរកប្រាក់ពីអតិថិជនឱ្យបានច្រើនជាងថ្លៃដែលចំណាយដើម្បីបានអតិថិជនទាំងនោះ។ គំរូរកចំណូល ឬហៅថា Money Model គឺជាលំដាប់សំណើលក់ដែលរៀបទុកជាមុន ថាត្រូវផ្តល់អ្វី ពេលណា និងរបៀបណា ដើម្បីរកប្រាក់ពីអតិថិជនបានច្រើន និងលឿនបំផុត។ គាត់និយាយថា គំរូរកចំណូល ១០០ លានដុល្លារ ឬហៅថា 100M Money Model រកប្រាក់បានច្រើនណាស់ក្នុង ៣០ ថ្ងៃដំបូង រហូតថ្លៃរកអតិថិជនថ្មីលែងជាបញ្ហា។ សៀវភៅនេះមាន ៦ ផ្នែក ចាប់ពីការពន្យល់ថាគំរូរកចំណូលជាអ្វី រហូតដល់ការបង្កើតគំរូរបស់ខ្លួនឯង។