KamSophyBlue Ocean Strategy — Book Summary
សង្ខេបសៀវភៅ «យុទ្ធសាស្ត្របង្កើតទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត»
What is Blue Ocean Strategy about?
Blue Ocean Strategy asks how a company can escape crowded, shrinking "red ocean" markets where rivals fight over existing demand, and instead create new market space where competition becomes irrelevant. Kim and Mauborgne's central approach is value innovation, which pursues higher buyer value and lower cost together, supported by tools such as the strategy canvas, the four actions framework and the six paths framework, plus a sequence of utility, price, cost and adoption tests. They illustrate it with cases such as Cirque du Soleil, [yellow tail], NetJets and Curves, and treat execution through tipping point leadership, shown at the New York City Police Department, and through fair process.
សៀវភៅ «យុទ្ធសាស្ត្របង្កើតទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត» និយាយអំពីអ្វី?
សៀវភៅ យុទ្ធសាស្ត្របង្កើតទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត ឬហៅថា Blue Ocean Strategy សួរថា តើក្រុមហ៊ុនអាចចេញពីទីផ្សារដែលមានស្រាប់ ហើយប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ឬហៅថា Red Ocean បានយ៉ាងដូចម្តេច។ ទីផ្សារបែបនេះមានគូប្រកួតច្រើនកកកុញ កំពុងរួមតូច ហើយគូប្រកួតដណ្តើមគ្នាលើតម្រូវការដែលមានស្រាប់។ សៀវភៅនេះសួរថា តើក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើតលំហទីផ្សារថ្មី ដែលការប្រកួតប្រជែងលែងសំខាន់ ជំនួសវិញបានយ៉ាងដូចម្តេច។ វិធីចម្បងរបស់ ដាប់ប៊ែលយូ ឆាន គីម (W. Chan Kim) និង រ៉ឺណេ ម៉ូបន (Renée Mauborgne) គឺ ការច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញ ឬហៅថា Value Innovation។ វិធីនេះស្វែងរកប្រយោជន៍ខ្ពស់ជាងសម្រាប់អ្នកទិញ និងថ្លៃដើមទាបជាង ក្នុងពេលតែមួយ។ វាមានឧបករណ៍ជួយ ដូចជា ក្រាហ្វប្រៀបធៀបយុទ្ធសាស្ត្រ ឬហៅថា Strategy Canvas ក្របខណ្ឌសកម្មភាពបួន ឬហៅថា Four Actions Framework និងក្របខណ្ឌផ្លូវប្រាំមួយ ឬហៅថា Six Paths Framework។ វាក៏មានលំដាប់នៃការសាកល្បងបួន គឺភាពមានប្រយោជន៍ តម្លៃលក់ ថ្លៃដើម និងការទទួលយក។ អ្នកនិពន្ធទាំងពីរបង្ហាញវិធីនេះ តាមករណីសិក្សាដូចជា ស៊ឺក ឌូ សូឡេ (Cirque du Soleil) ស្រា យ៉េឡូ ថេល ([yellow tail]) ណិតជិតស៍ (NetJets) និង ឃឺវស៍ (Curves)។ ចំពោះការអនុវត្ត ពួកគាត់ពន្យល់ពី ការដឹកនាំដោយផ្តោតលើចំណុចរបត់ ឬហៅថា Tipping Point Leadership ដូចដែលបានបង្ហាញនៅ នាយកដ្ឋានប៉ូលិសក្រុងញូវយ៉ក (New York City Police Department)។ ពួកគាត់ក៏ពន្យល់ពី ដំណើរការដែលយុត្តិធម៌ ឬហៅថា Fair Process ផងដែរ។
What you'll learn: 13 chapters
- Prefaceអារម្ភកថា
- 1. Creating Blue Oceans១. ការបង្កើតទីផ្សារថ្មីដែលគ្មានគូប្រកួត
- 2. Analytical Tools and Frameworks២. ឧបករណ៍ និងក្របខណ្ឌសម្រាប់វិភាគ
- 3. Reconstruct Market Boundaries៣. គូសព្រំដែនទីផ្សារឡើងវិញ
- 4. Focus on the Big Picture, Not the Numbers៤. ផ្តោតលើទិដ្ឋភាពរួម មិនមែនលើតួលេខ
- 5. Reach Beyond Existing Demand៥. មើលឱ្យហួសពីតម្រូវការដែលមានស្រាប់
- 6. Get the Strategic Sequence Right៦. ធ្វើតាមលំដាប់យុទ្ធសាស្ត្រឱ្យត្រូវ
- 7. Overcome Key Organizational Hurdles៧. យកឈ្នះឧបសគ្គសំខាន់ៗក្នុងអង្គភាព
- 8. Build Execution into Strategy៨. ដាក់ការអនុវត្តចូលក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រតាំងពីដំបូង
- 9. Conclusion: The Sustainability and Renewal of Blue Ocean Strategy៩. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ការរក្សាទីផ្សារថ្មីឱ្យបានយូរ និងការបង្កើតទីផ្សារថ្មីបន្ទាប់
- Appendix A: A Sketch of the Historical Pattern of Blue Ocean Creationឧបសម្ព័ន្ធ ក៖ ទិដ្ឋភាពសង្ខេបនៃលំនាំក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ នៃការបង្កើតទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត
- Appendix B: Value Innovation: A Reconstructionist View of Strategyឧបសម្ព័ន្ធ ខ៖ ការច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញ និងទស្សនៈថាក្រុមហ៊ុនអាចរៀបចំទីផ្សារឡើងវិញ
- Appendix C: The Market Dynamics of Value Innovationឧបសម្ព័ន្ធ គ៖ របៀបដែលទីផ្សារប្រែប្រួល ដោយសារការច្នៃប្រឌិតដែលបង្កើនប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញ
Free preview: Preface
A book that begins with friendship
Kim and Mauborgne say the book is about friendship, loyalty and believing in one another. The two had met in a classroom twenty years before, one as the professor and the other as the student, and have worked together ever since. They call the book the victory of a friendship, not of an idea.
The authors admit that no journey is easy. Still, they were excited every day because they were on a mission to learn and improve. Their ideas are not for people who only want to get by, but for readers who want to make a difference and build a company where customers, employees, shareholders and society all win. The authors do not promise it is easy, only that it is worthwhile.
No company stays excellent forever
Kim and Mauborgne say their research shows that no company is permanently excellent, and no industry is either. Companies, like people, do smart things and less smart things. So the authors want to study what made a positive difference and repeat it in a systematic way. They say the most important strategic move is to create blue oceans.
A red ocean is a crowded market where rivals fight over existing, often shrinking, demand. A blue ocean is new market space where no rival competes yet, so demand grows and competition becomes irrelevant. The authors want creating blue oceans to be as systematic as competing in known markets, making the most of opportunity and keeping risk small. In their words, no company can afford to be a riverboat gambler.
The ideas rest on more than fifteen years of research and were tested in companies in Europe, the United States and Asia. The book also covers the human side: building trust and commitment so that people are willing to act. As blue oceans have been explored, the market universe, meaning all markets together, has expanded. The authors believe this expansion is the root of growth.
អានសាកល្បង៖ អារម្ភកថា
សៀវភៅដែលចាប់ផ្តើមពីមិត្តភាព
គីម (Kim) និង ម៉ូបន (Mauborgne) និយាយថា សៀវភៅនេះនិយាយអំពីមិត្តភាព ភាពស្មោះត្រង់ និងការជឿជាក់លើគ្នាទៅវិញទៅមក។ ពួកគាត់ទាំងពីរបានជួបគ្នាក្នុងថ្នាក់រៀនកាលពីម្ភៃឆ្នាំមុន ម្នាក់ជាសាស្ត្រាចារ្យ ហើយម្នាក់ទៀតជាសិស្ស រួចបានធ្វើការជាមួយគ្នាចាប់តាំងពីពេលនោះមក។ ពួកគាត់ហៅសៀវភៅនេះថា ជ័យជម្នះនៃមិត្តភាព មិនមែនជ័យជម្នះនៃគំនិតមួយទេ។
អ្នកនិពន្ធទាំងពីរទទួលស្គាល់ថា គ្មានដំណើរណាដែលងាយស្រួលទេ។ ទោះយ៉ាងនេះក្តី ពួកគាត់នៅតែរំភើបរាល់ថ្ងៃ ព្រោះពួកគាត់មានបេសកកម្ម គឺរៀនសូត្រ និងធ្វើឱ្យខ្លួនកាន់តែប្រសើរឡើង។ គំនិតរបស់ពួកគាត់មិនមែនសម្រាប់អ្នកដែលចង់ត្រឹមតែរស់រានបានប៉ុណ្ណោះទេ តែសម្រាប់អ្នកអានដែលចង់ធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរល្អ និងកសាងក្រុមហ៊ុនមួយ ដែលអតិថិជន បុគ្គលិក ម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងសង្គម ឈ្នះទាំងអស់គ្នា។ អ្នកនិពន្ធមិនសន្យាថាវាងាយស្រួលទេ គ្រាន់តែសន្យាថាវាសមនឹងការខិតខំប៉ុណ្ណោះ។
គ្មានក្រុមហ៊ុនណាឆ្នើមជារៀងរហូតទេ
គីម (Kim) និង ម៉ូបន (Mauborgne) និយាយថា ការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគាត់បង្ហាញថា គ្មានក្រុមហ៊ុនណាឆ្នើមជារៀងរហូតទេ ហើយគ្មានឧស្សាហកម្មណាឆ្នើមជារៀងរហូតដែរ។ ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចមនុស្សដែរ ពេលខ្លះធ្វើរឿងឆ្លាត ពេលខ្លះធ្វើរឿងមិនសូវឆ្លាត។ ដូច្នេះ អ្នកនិពន្ធចង់សិក្សាថា អ្វីខ្លះដែលបាននាំមកនូវការផ្លាស់ប្តូរល្អ រួចធ្វើវាម្តងទៀតតាមរបៀបដែលមានលំដាប់លំដោយច្បាស់។ ពួកគាត់និយាយថា ចលនាយុទ្ធសាស្ត្រដែលសំខាន់បំផុត គឺការបង្កើតទីផ្សារថ្មីដែលមិនទាន់មានគូប្រកួត ឬហៅថា Blue Ocean។
ទីផ្សារដែលមានស្រាប់ ហើយប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ឬហៅថា Red Ocean គឺជាទីផ្សារដែលមានគូប្រកួតច្រើនកកកុញ ហើយពួកគេដណ្តើមគ្នាលើតម្រូវការដែលមានស្រាប់ ដែលច្រើនតែកំពុងរួមតូច។ ចំណែកទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត គឺជាលំហទីផ្សារថ្មីដែលមិនទាន់មានគូប្រកួតណាចូលមកប្រកួតនៅឡើយ ដូច្នេះតម្រូវការកើនឡើង ហើយការប្រកួតប្រជែងលែងសំខាន់។ អ្នកនិពន្ធចង់ឱ្យការបង្កើតទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត មានរបៀបច្បាស់លាស់ ដូចការប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារដែលគេស្គាល់ស្រាប់ ដោយទាញយកឱកាសឱ្យបានច្រើនបំផុត ហើយរក្សាហានិភ័យ គឺលទ្ធភាពដែលអាចខាតបង់ ឱ្យនៅតិច។ តាមពាក្យរបស់ពួកគាត់ គ្មានក្រុមហ៊ុនណាអាចធ្វើដូចអ្នកលេងល្បែង ដែលប្រថុយទាំងងងឹតងងុលលើសំណាងបានទេ។
គំនិតទាំងនេះផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវជាង ១៥ ឆ្នាំ ហើយត្រូវបានសាកល្បងក្នុងក្រុមហ៊ុននានានៅអឺរ៉ុប សហរដ្ឋអាមេរិក និងអាស៊ី។ សៀវភៅក៏និយាយអំពីផ្នែកមនុស្សដែរ គឺការកសាងការទុកចិត្ត និងការប្តេជ្ញាចិត្ត ដើម្បីឱ្យមនុស្សស្ម័គ្រចិត្តចាប់ផ្តើមធ្វើ។ ពេលមនុស្សបានស្វែងរកទីផ្សារថ្មីគ្មានគូប្រកួត ទីផ្សារទាំងអស់រួមគ្នា ឬហៅថា Market Universe ក៏បានពង្រីកធំឡើង។ អ្នកនិពន្ធជឿថា ការពង្រីកនេះជាឫសគល់នៃកំណើន។