KamSophyProfit First — Book Summary
សង្ខេបសៀវភៅ «ទុកប្រាក់ចំណេញជាមុន»
What is Profit First about?
Many small business owners work hard and grow sales yet never have cash left over, because the usual formula, Sales minus Expenses equals Profit, leaves profit for last. Mike Michalowicz argues for a new formula, Sales minus Profit equals Expenses, and shows how to run it with separate bank accounts, small spending "plates," the Instant Assessment, and target and current allocation percentages (TAPs and CAPs) paid out on the 10th and 25th of each month. He also covers a Debt Freeze and Debt Snowball for owners in debt, ways to find money inside the business, and how to apply the same system to personal finances.
សៀវភៅ «ទុកប្រាក់ចំណេញជាមុន» និយាយអំពីអ្វី?
ម្ចាស់អាជីវកម្មតូចៗជាច្រើនខំធ្វើការ ហើយបង្កើនការលក់បាន ប៉ុន្តែមិនដែលមានលុយសល់ឡើយ ព្រោះរូបមន្តដែលគេប្រើជាទូទៅ គឺចំណូលពីការលក់ ដកចំណាយ ស្មើនឹងប្រាក់ចំណេញ ទុកប្រាក់ចំណេញនៅចុងក្រោយគេ។ ម៉ៃក៍ មីកាឡូវីតស៍ (Mike Michalowicz) លើកហេតុផលឱ្យប្រើរូបមន្តថ្មី គឺចំណូលពីការលក់ ដកប្រាក់ចំណេញ ស្មើនឹងចំណាយ។ គាត់បង្ហាញពីរបៀបអនុវត្តវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First ដែលជាវិធីគ្រប់គ្រងលុយ ដោយម្ចាស់អាជីវកម្មដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនគេ រួចទើបប្រើលុយដែលនៅសល់សម្រាប់ចំណាយ។ វិធីនេះប្រើគណនីធនាគារដាច់ដោយឡែកពីគ្នា និងធ្វើឱ្យលុយសម្រាប់ចាយមើលទៅតិចជាងមុន ដូចការញ៉ាំក្នុងចានតូច។ វាក៏ប្រើការពិនិត្យសុខភាពលុយរហ័ស ឬហៅថា Instant Assessment ភាគរយគោលដៅសម្រាប់បែងចែកលុយ ឬហៅថា Target Allocation Percentages ឬ TAPs និងភាគរយបែងចែកលុយបច្ចុប្បន្ន ឬហៅថា Current Allocation Percentages ឬ CAPs។ លុយត្រូវបានបែងចែកតាមភាគរយទាំងនេះ នៅថ្ងៃទី ១០ និងថ្ងៃទី ២៥ នៃខែនីមួយៗ។ គាត់ក៏និយាយអំពីការបង្កកបំណុល ឬហៅថា Debt Freeze និងវិធីសងបំណុលពីតូចទៅធំ ឬហៅថា Debt Snowball សម្រាប់ម្ចាស់ដែលមានបំណុល វិធីរកលុយពីក្នុងអាជីវកម្ម និងរបៀបប្រើប្រព័ន្ធដដែលនេះជាមួយលុយផ្ទាល់ខ្លួន។
What you'll learn: 13 chapters
- Introductionសេចក្ដីផ្ដើម
- Chapter 1: Your Business Is an Out-of-Control Cash-Eating Monsterជំពូកទី ១៖ អាជីវកម្មរបស់អ្នកបានក្លាយជាបិសាចស៊ីលុយ ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងលែងបាន
- Chapter 2: The Core Principles of Profit Firstជំពូកទី ២៖ គោលការណ៍គ្រឹះនៃវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First
- Chapter 3: Setting Up Profit First for Your Businessជំពូកទី ៣៖ រៀបចំវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក
- Chapter 4: Assessing the Health of Your Businessជំពូកទី ៤៖ ពិនិត្យសុខភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នក
- Chapter 5: Allocation Percentagesជំពូកទី ៥៖ ភាគរយសម្រាប់បែងចែកលុយ
- Chapter 6: Putting Profit First into Motionជំពូកទី ៦៖ ចាប់ផ្តើមអនុវត្តវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First
- Chapter 7: Destroy Your Debtជំពូកទី ៧៖ កម្ទេចបំណុលរបស់អ្នក
- Chapter 8: Find Money Within Your Businessជំពូកទី ៨៖ រកលុយពីក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្ទាល់
- Chapter 9: Profit First—Advanced Techniquesជំពូកទី ៩៖ វិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First — បច្ចេកទេសកម្រិតខ្ពស់
- Chapter 10: The Profit First Lifeជំពូកទី ១០៖ ជីវិតដែលដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First Life
- Chapter 11: How to Keep It from Falling Apartជំពូកទី ១១៖ ធ្វើយ៉ាងណាកុំឱ្យប្រព័ន្ធនេះដួលរលំ
- Epilogueបច្ឆិមកថា
Free preview: Introduction
Debbie and the Instant Assessment
Mike Michalowicz opens the book with a story about Debbie Horovitch, who runs a social media firm called Social Sparkle & Shine Agency. She met him at a CreativeLive event in San Francisco, where he was teaching from his book The Pumpkin Plan. In one session he explained Profit First and one of its tools, the Instant Assessment. The Instant Assessment is a quick way to check how healthy a business's money really is, using its yearly sales number and a few percentages.
During a break, Debbie asked him to run it on her business. It took only a minute or two. When she saw the result, and the gap between where she was and where she should be, she began to cry. She kept saying she was a fool and that everything she had done for ten years was wrong. Michalowicz says she had given the business everything and had nothing to show for it. She had always known the truth, he says, but had lived in denial.
He argues that hard work can hide a sick business. Many owners believe that if they just work longer, something big will arrive and wipe away their debt and worry. Michalowicz says that only happens in movies. He cried with her, because he had faced the same truth about his own business.
The Formula Is the Problem
Michalowicz designed Profit First to fix his own money problems. He says it worked in hours, not years. He then tried it in a small leather company he co-owns in St. Louis and in other businesses, and says it worked there too. Owners who read about it in his earlier writing emailed him with results. Meeting Debbie convinced him that owners needed a whole book, which he first published in 2014.
His main claim is that owners are not the problem. The system is. He says his own business never once made a profit, even while he bragged about its size. For a long time he thought his brain was flawed. Then he asked whether the system he had been told to follow was the flawed part.
He compares the old way to being told to flap your arms to fly. Humans cannot fly, so flapping harder will not help. The old formula is Sales minus Expenses equals Profit. It looks sensible: sell, pay the bills, and keep what is left. But he says there is never anything left. He grants that the formula makes mathematical sense and that some businesses succeed with it, but he calls them the exception. He argues it creates "cash-eating monsters", meaning businesses that swallow every dollar. His answer is simple to say: take your profit first. He admits this will feel hard, because change is scary and it asks people to stop doing what is not working.
Keith Fear's Balloon Business
Michalowicz offers Keith Fear as an example. Keith runs a hot-air balloon business with operations in St. Louis, Albuquerque, Taos and Cottonwood, Arizona. His revenue passed one million dollars, yet he still needed a separate full-time job to pay his bills. He read Profit First and did nothing, because taking profit first seemed impossible.
Keith writes in a letter that he first thought the book was crazy. He did nothing for the last months of 2014. At the start of 2015 he read it again and began to use it. He reports that at one point early in 2015, his net profit for the year so far was up 1,721 percent compared with the same period of 2014. He says 2015 ended with net profit up 335.3 percent and a net profit percentage of about 22 percent.
These numbers are Keith's own report. They come with no base figures and no outside check. The book also tells the story in two ways: one place says Keith waited two more years, while his letter describes only a few months. Michalowicz adds his own claim. On the first day of his newest company, Profit First Professionals, he opened its five foundational Profit First accounts. He says its profit is 1,000 percent bigger than the best year of any earlier company.
The Reader's Part
Michalowicz says the stakes are large. The US Small Business Administration counts 28 million small businesses in the United States, and he says more than 125 million exist worldwide. He says eight in ten businesses fail, and a Babson College report names lack of profit as the main reason for closing. He also says many owners who look successful are barely surviving. He includes himself: he once won a young entrepreneur award while using loans and credit cards to cover payroll.
He says 128 Profit First Professionals, who are accountants, bookkeepers and coaches, have guided about ten companies each, or 1,280 in all. His high-end estimate is that more than 30,000 companies use the system, and he admits that is small next to 125 million. These numbers are his estimates, drawn from his own work and reader emails.
Michalowicz tells Debbie her ten years were not wasted. She needed to reach an "enough is enough" moment. He calls her smart and brave, because fools do not look for answers. He asks readers to do the action steps at the end of each chapter, not just agree with the ideas.
អានសាកល្បង៖ សេចក្ដីផ្ដើម
ដេប៊ី (Debbie) និងការពិនិត្យសុខភាពលុយរហ័ស ឬហៅថា Instant Assessment
ម៉ៃក៍ មីកាឡូវីតស៍ (Mike Michalowicz) បើកសៀវភៅដោយរឿងរបស់ ដេប៊ី ហូរ៉ូវីច (Debbie Horovitch) ដែលគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនផ្សព្វផ្សាយលើបណ្តាញសង្គមមួយ ឈ្មោះ សូស្យល ស្ប៉ាកឃល អែន សាញ អេជិនស៊ី (Social Sparkle & Shine Agency)។ នាងបានជួបគាត់នៅកម្មវិធីបង្រៀនរបស់ ខ្រៀតធីវឡាយវ៍ (CreativeLive) ក្នុងទីក្រុងសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូ ពេលគាត់កំពុងបង្រៀនពីសៀវភៅរបស់គាត់ «ផែនការផ្លែល្ពៅ» (The Pumpkin Plan)។ ក្នុងម៉ោងរៀនមួយ គាត់បានពន្យល់ពីវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First។ វាជាវិធីគ្រប់គ្រងលុយ ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនគេ រួចទើបប្រើលុយដែលនៅសល់សម្រាប់ចំណាយ។ គាត់ក៏ពន្យល់ពីឧបករណ៍មួយរបស់វា គឺការពិនិត្យសុខភាពលុយរហ័ស ឬហៅថា Instant Assessment។ វាជាការគណនាខ្លីមួយ ដោយប្រើតួលេខលក់ប្រចាំឆ្នាំ និងភាគរយមួយចំនួន ដើម្បីមើលថាលុយរបស់អាជីវកម្មពិតជាល្អ ឬមិនល្អប៉ុណ្ណា។
ក្នុងពេលសម្រាក ដេប៊ីបានសុំឱ្យគាត់គណនាវាលើអាជីវកម្មរបស់នាង។ វាចំណាយពេលត្រឹមតែមួយទៅពីរនាទីប៉ុណ្ណោះ។ ពេលនាងឃើញលទ្ធផល និងឃើញគម្លាតរវាងស្ថានភាពលុយរបស់នាងពេលនោះ ជាមួយស្ថានភាពដែលនាងគួរមាន នាងក៏ចាប់ផ្តើមយំ។ នាងចេះតែនិយាយថា នាងជាមនុស្សល្ងង់ ហើយអ្វីៗដែលនាងបានធ្វើអស់ដប់ឆ្នាំគឺខុសទាំងអស់។ មីកាឡូវីតស៍និយាយថា នាងបានលះបង់គ្រប់យ៉ាងឱ្យអាជីវកម្ម តែមិនបានអ្វីមកវិញសោះ។ គាត់និយាយថា នាងដឹងការពិតតាំងពីដើមមកហើយ ប៉ុន្តែមិនព្រមទទួលស្គាល់។
គាត់អះអាងថា ការខំធ្វើការអាចបិទបាំងអាជីវកម្មដែលកំពុងឈឺ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនជឿថា បើគ្រាន់តែធ្វើការឱ្យយូរជាងមុន ថ្ងៃណាមួយនឹងមានរឿងល្អធំមួយមកដល់ ហើយលុបបំណុល និងការបារម្ភរបស់ពួកគេចោល។ មីកាឡូវីតស៍និយាយថា រឿងបែបនោះមានតែក្នុងភាពយន្តប៉ុណ្ណោះ។ គាត់បានយំជាមួយនាង ព្រោះគាត់ក៏ធ្លាប់ប្រឈមមុខនឹងការពិតដដែលនេះ អំពីអាជីវកម្មរបស់គាត់ផ្ទាល់។
រូបមន្តគឺជាបញ្ហា
ម៉ៃក៍ មីកាឡូវីតស៍ (Mike Michalowicz) បានបង្កើតវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាលុយរបស់គាត់ផ្ទាល់។ វាជាវិធីគ្រប់គ្រងលុយ ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនគេ រួចទើបប្រើលុយដែលនៅសល់សម្រាប់ចំណាយ។ គាត់និយាយថា វាបានផលក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានម៉ោង មិនមែនប៉ុន្មានឆ្នាំទេ។ បន្ទាប់មក គាត់សាកល្បងវានៅក្រុមហ៊ុនផលិតផលស្បែកតូចមួយក្នុងទីក្រុងសេនលូអ៊ីស (St. Louis) ដែលគាត់ជាម្ចាស់រួម និងនៅអាជីវកម្មផ្សេងទៀត ហើយគាត់និយាយថា វាក៏បានផលនៅទីនោះដែរ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មដែលបានអានអំពីវាក្នុងសំណេរមុនៗរបស់គាត់ បានផ្ញើអ៊ីមែលមកប្រាប់គាត់ពីលទ្ធផល។ ការជួប ដេប៊ី (Debbie) ធ្វើឱ្យគាត់ជឿជាក់ថា ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវការសៀវភៅមួយក្បាលពេញ។ គាត់បានបោះពុម្ពសៀវភៅនោះលើកដំបូងក្នុងឆ្នាំ ២០១៤។
ការអះអាងចម្បងរបស់គាត់គឺ ម្ចាស់អាជីវកម្មមិនមែនជាបញ្ហាទេ។ បញ្ហាគឺនៅត្រង់ប្រព័ន្ធ។ គាត់និយាយថា អាជីវកម្មរបស់គាត់ផ្ទាល់មិនដែលរកប្រាក់ចំណេញបានសូម្បីតែម្តង ទោះបីគាត់ធ្លាប់អួតពីទំហំរបស់វាក៏ដោយ។ អស់រយៈពេលយូរ គាត់គិតថាខួរក្បាលរបស់គាត់មានចំណុចខ្សោយ។ បន្ទាប់មក គាត់ចាប់ផ្តើមសួរថា តើប្រព័ន្ធដែលគេប្រាប់ឱ្យគាត់ធ្វើតាម ទើបជាអ្វីដែលមានបញ្ហាមែនទេ?
គាត់ប្រៀបធៀបវិធីចាស់ទៅនឹងការប្រាប់មនុស្សឱ្យបក់ដៃដើម្បីហោះ។ មនុស្សហោះមិនបាន ដូច្នេះបក់ខ្លាំងជាងមុនក៏គ្មានប្រយោជន៍។ រូបមន្តចាស់គឺ ចំណូលពីការលក់ ដកចំណាយ ស្មើនឹងប្រាក់ចំណេញ។ វាមើលទៅសមហេតុផល៖ លក់ បង់វិក្កយបត្រ ហើយទុកអ្វីដែលនៅសល់។ ប៉ុន្តែគាត់និយាយថា មិនដែលមានអ្វីសល់ទេ។ គាត់ទទួលស្គាល់ថា រូបមន្តនេះត្រឹមត្រូវតាមការគណនា ហើយមានអាជីវកម្មខ្លះជោគជ័យដោយប្រើវា ប៉ុន្តែគាត់ហៅអាជីវកម្មទាំងនោះថាជាករណីលើកលែង។ គាត់អះអាងថា រូបមន្តនេះបង្កើត "បិសាចស៊ីលុយ" គឺអាជីវកម្មដែលលេបលុយគ្រប់ដុល្លារ។ ចម្លើយរបស់គាត់និយាយងាយណាស់៖ ដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនសិន។ គាត់ទទួលស្គាល់ថា ការធ្វើបែបនេះនឹងពិបាកចិត្ត ព្រោះការផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យខ្លាច ហើយវាទាមទារឱ្យមនុស្សឈប់ធ្វើអ្វីដែលមិនបានផល។
អាជីវកម្មប៉េងប៉ោងខ្យល់ក្តៅរបស់ ឃីត ហ្វៀរ (Keith Fear)
ម៉ៃក៍ មីកាឡូវីតស៍ (Mike Michalowicz) លើកយក ឃីត ហ្វៀរ (Keith Fear) មកធ្វើជាឧទាហរណ៍។ ឃីតមានអាជីវកម្មប៉េងប៉ោងខ្យល់ក្តៅ ដែលធ្វើការនៅទីក្រុងសេនលូអ៊ីស (St. Louis) អាល់ប៊ូឃើគី (Albuquerque) តាអូស (Taos) និងខតថិនវូដ (Cottonwood) រដ្ឋអារីហ្សូណា។ ចំណូលរបស់គាត់លើសពីមួយលានដុល្លារ ប៉ុន្តែគាត់នៅតែត្រូវធ្វើការងារពេញម៉ោងមួយទៀតនៅខាងក្រៅ ដើម្បីបង់វិក្កយបត្ររបស់គាត់។ គាត់បានអានសៀវភៅអំពីវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First ដែលជាវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនគេ រួចទើបប្រើលុយដែលនៅសល់សម្រាប់ចំណាយ។ ប៉ុន្តែគាត់មិនបានធ្វើអ្វីសោះ ព្រោះការដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនគេ មើលទៅមិនអាចធ្វើទៅរួច។
ឃីតសរសេរក្នុងលិខិតមួយថា ដំបូងគាត់គិតថាសៀវភៅនេះនិយាយរឿងឆ្កួតៗ។ គាត់មិនបានធ្វើអ្វីសោះក្នុងប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនៃឆ្នាំ ២០១៤។ នៅដើមឆ្នាំ ២០១៥ គាត់អានវាម្តងទៀត ហើយចាប់ផ្តើមប្រើវា។ គាត់រាយការណ៍ថា នៅពេលមួយក្នុងដើមឆ្នាំ ២០១៥ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់គាត់ ចាប់ពីដើមឆ្នាំរហូតដល់ពេលនោះ កើនឡើង ១.៧២១ ភាគរយ បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ ២០១៤។ គាត់ប្រាប់ថា នៅចុងឆ្នាំ ២០១៥ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធកើនឡើង ៣៣៥,៣ ភាគរយ ហើយភាគរយប្រាក់ចំណេញសុទ្ធមានប្រហែល ២២ ភាគរយ។
តួលេខទាំងនេះជារបាយការណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ឃីត។ គ្មានតួលេខមូលដ្ឋាន ហើយគ្មានអ្នកខាងក្រៅពិនិត្យ។ សៀវភៅក៏រៀបរាប់រឿងនេះមិនដូចគ្នានៅពីរកន្លែងដែរ៖ កន្លែងមួយនិយាយថា ឃីតរង់ចាំពីរឆ្នាំទៀត ចំណែកលិខិតរបស់គាត់រៀបរាប់តែប៉ុន្មានខែប៉ុណ្ណោះ។ មីកាឡូវីតស៍បន្ថែមការអះអាងរបស់គាត់ផ្ទាល់។ នៅថ្ងៃដំបូងនៃក្រុមហ៊ុនថ្មីបំផុតរបស់គាត់ គឺក្រុមហ៊ុន Profit First Professionals ដែលបណ្តុះបណ្តាលអ្នកជំនាញឱ្យប្រើ Profit First គាត់បានបើកគណនីមូលដ្ឋានទាំងប្រាំរបស់ Profit First សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននោះ។ គាត់និយាយថា ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ ធំជាងប្រាក់ចំណេញក្នុងឆ្នាំល្អបំផុតនៃក្រុមហ៊ុនណាមួយរបស់គាត់កាលពីមុន ១.០០០ ភាគរយ។
តួនាទីរបស់អ្នកអាន
ម៉ៃក៍ មីកាឡូវីតស៍ (Mike Michalowicz) និយាយថា បញ្ហានេះធំណាស់។ ទីភ្នាក់ងារអាជីវកម្មខ្នាតតូចនៃសហរដ្ឋអាមេរិក (U.S. Small Business Administration) រាប់បានអាជីវកម្មខ្នាតតូច ២៨ លាន នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយគាត់និយាយថា មានជាង ១២៥ លាននៅទូទាំងពិភពលោក។ គាត់និយាយថា ក្នុងចំណោមអាជីវកម្មដប់ មានប្រាំបីបរាជ័យ ហើយរបាយការណ៍មួយរបស់មហាវិទ្យាល័យ បាបសុន (Babson College) បញ្ជាក់ថា ការខ្វះប្រាក់ចំណេញ ជាមូលហេតុចម្បងដែលអាជីវកម្មបិទទ្វារ។ គាត់ក៏និយាយថា ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនដែលមើលទៅដូចជាជោគជ័យ តាមពិតគ្រាន់តែរស់រានបានយ៉ាងលំបាក។ គាត់រាប់បញ្ចូលទាំងខ្លួនគាត់ផង៖ គាត់ធ្លាប់ឈ្នះពានរង្វាន់សហគ្រិនវ័យក្មេង ក្នុងពេលដែលគាត់កំពុងប្រើប្រាក់កម្ចី និងកាតឥណទាន ដើម្បីបើកប្រាក់ខែបុគ្គលិក។
គាត់និយាយថា មានអ្នកជំនាញ Profit First ឬហៅថា Profit First Professional ចំនួន ១២៨ នាក់។ ពួកគេជាគណនេយ្យករ អ្នកកាន់បញ្ជី និងគ្រូបង្វឹក ដែលបានរៀនប្រើវិធីដកប្រាក់ចំណេញទុកជាមុន ឬហៅថា Profit First គឺវិធីដែលម្ចាស់អាជីវកម្មដកប្រាក់ចំណេញទុកមុនគេ រួចទើបប្រើលុយដែលនៅសល់សម្រាប់ចំណាយ។ អ្នកជំនាញម្នាក់ៗបានជួយណែនាំក្រុមហ៊ុនប្រហែលដប់ ដូច្នេះសរុបមាន ១.២៨០ ក្រុមហ៊ុន។ ការប៉ាន់ស្មានខ្ពស់បំផុតរបស់គាត់គឺ មានក្រុមហ៊ុនជាង ៣០.០០០ ប្រើប្រព័ន្ធនេះ ហើយគាត់ទទួលស្គាល់ថា នោះតិចតួចណាស់ បើធៀបនឹងអាជីវកម្ម ១២៥ លាន។ តួលេខទាំងនេះជាការប៉ាន់ស្មានរបស់គាត់ ដែលមកពីការងាររបស់គាត់ផ្ទាល់ និងអ៊ីមែលពីអ្នកអាន។
មីកាឡូវីតស៍ប្រាប់ ដេប៊ី (Debbie) ថា ដប់ឆ្នាំកន្លងមករបស់នាង មិនមែនខ្ជះខ្ជាយឥតប្រយោជន៍ទេ។ នាងត្រូវតែឈានដល់ពេលមួយ ដែលនាងនិយាយថា "គ្រប់គ្រាន់ហើយ លែងទ្រាំទៀតហើយ"។ គាត់ហៅនាងថាជាមនុស្សឆ្លាត និងក្លាហាន ព្រោះមនុស្សល្ងង់មិនស្វែងរកចម្លើយទេ។ គាត់ស្នើឱ្យអ្នកអានធ្វើតាមជំហានអនុវត្តនៅចុងជំពូកនីមួយៗ មិនមែនគ្រាន់តែយល់ស្របនឹងគំនិតប៉ុណ្ណោះទេ។